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千元机入口价值下降 软件生态盈利或是南柯一梦

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  2016年的手机市场最令人意外的一点便是,所有手机厂商都在朝2000-3000元的市场发力。小米、魅族、OPPO、vivo甚至是ivvi,其主力产品都已经站到了2000元以上的档位。发力高端,已经成为了一个不可逆转的大趋势。

  尽管中国手机厂商正在逐步摆脱价格战,向中高端发展,但不可否认的事实是,千元机依然有着较大的市场需求,也是厂商争夺的焦点。2016年的第一季度即将过去。一季度中发布的千元机包括红米3、魅蓝Note3、魅蓝3、360F4等。从各个厂商的表现来看,今天的千元机市场早已不同于往日,正在呈现出完全不一样的特点。

  千元机市场的今日的价值倒垂,其实反映了智能手机作为生态、作为入口的价值正在下降。手机就是手机,手机作为硬件进行盈利才是最合理的商业模式。所谓软件生态盈利的说法,可能只是南柯一梦。

  过往的低价竞争

  过去的千元机市场完全是低价竞争,比的是谁的价格更低、更刺激、更能超出人的心理预期。从999元再到后来的799元、699元、599元、499元,深圳交互设计,以红米为代表的千元机不断刷新价格底线,直接把千元机的战争拖到了百元机的阵地。

  去年曾有风声传出,小米将把红米直接做到399元的底价。不过,虽然雷军当时否认了这一说法,360旗下的大神旋即把价格做到了399元。此后,小米官翻机其实也出现了399元的底价,悄然走量。

  399元之后呢?虽然399元确实击穿了行业底价,不过这种竞争环境一定是逼迫厂商不断下调利润,或是在做工、设计、屏幕、摄像头等层面不断做出妥协的。用户虽然享受到了廉价手机,不过在体验上却有所折扣。

  而且更为严重的是,这种做法开了一个不好的头。一方面供应链受到压榨,另一方面,用户体验也在不断击穿价格底线的过程中不断被拉低标准。做百元机的品牌其实也是在这种低价竞争之中不断被拉低品牌价值。

  可以很明确的说,这种竞争策略打下去,无论是对于厂商而言、对于供应链而言还是对于用户而言,都没有好处。对于整个行业而言,这不是最健康的做法,也不是长久之计。

  千元机被做成了百元机,深圳UI设计公司,这种状态某种意义上看,也反映了当时智能手机市场的浮躁,以及缺乏长远的思考。

  用一个行业分析人士的话来说,现在的消费者,哪怕就是没收入的学生,也还是愿意多花点钱买个各方面都称心如意的不折腾的手机。就为了省一两百元买个百元机,深圳UI设计,然后各种问题不断,这样的消费者越来越少了。

  虽然这样一个说法不是很全面,但真正反映了目前市场中的真实需求——用户已到更换第二台智能手机的阶段,良好的品质可能比价格更为重要。

  千元机的集体上探

  千元机在今天其实已经呈现了分化的趋势。市场分化成了两个方面,一种是在1000元以上的千元机,另一种则是1000元以下的千元机。无论是在1000元以上还是1000元以下,各个厂商都是在寻找品质、功能的的突破。

  首先说1000元以上的千元机,这些千元机不超过1500元,更多是朝品质、做工等各个方面去夯实自我。很多人将其视作是1999元的集体失守。其实,与其这样来看,倒不如说是市场空缺的填补。因为,此前在1000-2000之间这个档位,少有厂商涉足。今天这个档位其实是在不断被填补。

  除此之外,这部分市场其实可以视作是千元机市场的延伸——各个厂商通过上探的方式在做工、设计、性能层面上满足用户,找到一个新的平衡点,以此吸引市场、做大规模。

  目前在其中展开激烈竞争的厂商有很多,如小米、魅族、荣耀、乐视、一加等。这些厂商均将千元以上价格的千元机视作是重要市场,不断在其中推出自己的卡位之作,或是将上代旗舰降低价格,置于其中攻占市场份额。

  1000元以上的千元机市场,去年下半年新机频繁。小米4c、魅蓝Metal、乐视1s、一加X等均是去年下半年推出。其实,在4月19日,努比亚也推出了Z9 mini,价格恰好是1499元。今年上半年虽然小米、魅族等各厂商没有推出1000元以上的千元机,但未来一个季度的时间内,各家可能会推出相应的迭代产品,以此适应市场竞争。

  2016年1季度中,主要呈现的,其实还是1000元以下的千余机。如红米3、红米3增强版、魅蓝Note3、360 F4、魅蓝3、等,均是一季度中的热门机器。

  纵览这些机器,其实可以发现,过去的性价比品牌小米、魅族其实都在把设计、做工运用到千元机的身上,并且还为千元机配上了“喜闻乐见”的指纹识别功能。如果说,在红米3身上还能看见千元机的痕迹的话。那么魅族的魅蓝Note3便是直接配上了中高端手机的外观设计。

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